悅陽的財經閱讀筆記

這本書的封面就將自己的宗旨寫的清清楚楚：內容、定位、行銷、平台。從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道。

從出版、電影到餐飲，甚至是戲劇和軟體，每種產業都有一些可稱之為「長銷」的作品。

這些作品是可靠的長期資源，默默賺錢，每年都為創作者帶來收入。

經典永遠是經典，而且會愈來愈經典，有如創作的複利效應。

上述這段是節錄本書前言中的內容，長銷的作品其實就是一種被動收入，就像投資一樣，投入了金錢及時間，讓這部作品(投資標的)開始不斷的為你帶來收入。

「所以誰不想要作品在我們入睡時、甚至在我們投入別的工作之後，收入不斷、影響力不減？」

除此之外作者曾說：「我個人熱愛閱讀，我有很多客戶和讀者也是作家，所以書中會有很多關於書籍的討論(順道一提，這是一個值得研究的產業，年產值超過七百億美元)。但是，本書提出的想法，絕對不只適用於作家。」

因此不管各位讀者是不是創作者，都可以來打開這本書來閱讀。

這本書的存在就是想要為打造長銷作品做出一個定義，又或者讓想要打造這樣作品的創作者以及企業經營者可以有個依循的原則。

一、內容的重要性

所有創作的過程都是馬拉松，不是短跑。

這點我深有所感啊。

對我來說，先不論創作，在我投資及協談的過程，都覺得這過程是馬拉松，並不像是衝刺考試一樣，可以短短一下子就看到成果、到達終點。

本書的第一章就是想為創作的內容做出明確的界定，你為什麼要創作？你的目標受眾是誰？你的產出對目標受眾有何幫助？

對最出色的廣告人而言，長遠來看，產品如果不好，再多的行銷都是枉然。所以一部作品的內容是最重要的根本。

所以在創作之前得先想清楚上述的幾個問題，明確的為自己的作品做出一個定義，了解自己為什麼要創作，想要創作出什麼樣的作品，像是創作可以為了賺錢、可以為了改變世界、可以為了宣傳理念等等理由，這些都是創作最初的動機。

另外書內有許多有關創作的建議，像是提早測試且經常測試(好作品並不會第一次就誕生出來)、找到你的目標受眾(很多創作者想要為所有人創作，最後卻誰都不是他的受眾)、你的創作有何作用(可以是娛樂用的，也可以是具有實用性的，如果不倫不類就會造成這部作品的失敗)等等。

二、定位的重要性

找出目標受眾的共鳴點。

定位不到位，再多的行銷都無法彌補，再好的產品也只能報廢。

上面這句話讓我想到之前在《定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法》這本書看到的內容，要能精準的打入消費者內心那個願意花錢購買的點，對於現在資訊如此多的時代，是很不容易的事情。

這也是為什麼定位變得如此重要，身為創作者你必須清楚的知道自己在為誰創作，如果創作的作品只是自己看開心、自己創作開心的就不需要這麼辛苦，但是若是希望可以銷售、甚至讓作品成為長銷的作品，定位就變得特別重要。

在這邊也提到目標的受眾規模並非越大越好，創作者似乎會落入兩種類型：一種是汲汲追求明星光環，一種是對名氣不屑一顧。我認為兩個極端都是愚蠢的。

每一個小眾，都包含在更大的潛在觀眾群裡。像是女神卡卡就是從舊金山的同性戀酒吧和滑稽秀中打造她的音樂，從本來算是小眾的粉絲們，擴大到主流圈內。

三、行銷與平台

本書的行銷並不是只有砸大錢，而是提出幾個有趣的點子，像是最重要的事：口碑。

對一開始沒有知名度的創作者而言，口碑非常重要，要怎麼創造口碑，可以透過免費提供自己的作品開始，再由那些得到了你免費作品的讀者、觀眾、聽眾朋友們，幫你免費推廣、行銷出去。

因此免費就變得非常重要。而TED的演講就是如此，它們在網路上放上供觀眾免費觀看的影片，但是要去參加實際的會議，費用大概是一萬美元，但大家還是非常想買到門票。這就是免費帶動付費的效果。

當然如果不想免費，那至少要便宜。如此一來，才能讓你的作品讓更多人看見。

平台指的是關係，也就是靠創作吃飯的基本盤，至少要有1000個鐵粉。如何建立1000名鐵粉就是平台這個章節所要講述的內容，如建立有效名單(免費贈送東西作為獎勵、創造一個入口、用彈出視窗等等)。

同身為創作者，覺得書內有幾段話讓人特別印象深刻，並值得我特別列舉出來，好時時警惕自己。

　　「文學不只是興趣，也是商業。」--Nabokov

　　太多創作者都因為評論、獎項、時下流行、媒體關注，或為了讓朋友印象深刻而分心，因此忘記了這點。他們忘了他們的觀眾、顧客和粉絲。時尚設計師Mac Ecko有個很好的建議：我們不能將守門人(媒體)，放在守門員(觀眾)前面。這麼做是愚蠢的短視。

　　餓肚子的藝術家和不斷成長的藝術家，兩者的差別在於，前者信奉波西米亞主義和純粹主義的那些陳腔濫調，後者有毅力、企圖心、心胸開放、心中有觀眾。

最後，我在看這本書時，覺得這本書滿商業傾向的，套句我在《時尚商業學》中所看到的一段話：

你認為在創意產業工作，最困難的事情是什麼？

「你要能說服那些創意人，他們是活在這世界上，而非只活在自己的世界裡；他們必須勇敢做夢，但是也必須醒得過來。」

這本書就是試圖想讓從事創意產業工作的人了解，並不是創作出一部作品就沒事了，裡面還有很多問題需要去深思，去擬定讓這作品能受歡迎的策略，因為創作者並非只活在自己的世界裡。

在這裡推一下我喜歡的Youtuber的Miula介紹這本書的影片～

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