悅陽的財經閱讀筆記

注意力商人，指的是從事一般被稱為宣傳、說服、廣告、行銷、節目製作、網路內容、社群網站等眾多活動的產業界人士。

作者以這個名詞來向我們訴說一個專業不同，但是目的相同，都是為了獲取我們注意力的產業，甚至讓我們心智有所改變。

本書主要在談注意力商人的演化，從「報紙、海報與電影」到「廣播與電視」，再到「電腦及網路」，最後則是現在我們現代人怎麼樣也離不開的「智慧型手機」。

透過這四個階段的演化，舉出許多注意力商人操作成功的案例，來讓讀者們更加了解注意力商人在這幾個階段是怎麼操作、怎麼吸引到我們觀眾(消費者)們的注意力。

一、報紙與海報

起初人們的生活能夠讓注意力商人獲取眾人注意力的地方並不多，第一個就是報紙。

但是在1833年代，紐約人幾乎是不看報紙的，報紙的目標讀者是紐約的商業及政治菁英，直到有注意力商人想到可以利用報紙上的廣告收入，來平衡自己的支收平衡，才興起這個操作。

且當時的報紙為了吸引眾多讀者，不惜壓低售價，甚至報導許許多多腥羶色的內容(這讓我想到蘋果日報剛出來時的模樣)，使讀者群大增，廣告主也紛紛看上報紙的廣告潛力，開始願意砸大錢購買報紙的廣告板位。

後來的海報運用比較像是在路上貼上眾多五彩繽紛的廣告，讓原本要前往某地方的路人，趁著人們在行走時的思緒空檔，吸引行人的目光。就像是我們等車或是走在路上無聊時，四處亂看，就偏偏剛好看到吸引你的海報，使你對這件產品有興趣。

二、廣播與電視廣告

廣播的興起，起於一個短短小小的脫口秀節目，過去人民並不會專注的收聽廣播節目，但是那個脫口秀節目的成功，使人民只要時間一到就會停下手上的事情，來專注收聽廣播節目，這就是注意力商人將人們注意力給掌握的最佳範例。

而首度官方操作的注意力商人則是第一次世界大戰，英國利用廣播興起全國人民的愛國心，號召人民參與這場戰爭，並在最終成為一次世界大戰的贏家。

在廣播的官方運用上，英國可說是首創先例，也造成後來希特勒在第二次世界大戰學習的對象之一。

電視廣告的興起源自於1956年電視機的普及率高達72%，使電視機進入家庭，快速的吞噬人們的時間。這也促使電視台致力於製作高收視率的電視節目，不僅能因此將觀眾的注意力給抓住外，還能增加廣告收入。

三、電腦與網路

進到電腦及網路的世界之後，注意力商人的手段也有所改變，像是發送廣告電子郵件，讓人們時不時就想點開信箱、以及電玩的興起，到現在電腦遊戲仍是吸引了成千上萬甚至上百萬的人們注意力。

網路除了利用免費的內容來吸引注意力外，版面的配置以及網路的型態也變得越來越重要，像是為了擄獲注意力，社交就變得很重要，這點應該很多讀者都有同感，因為身邊越來越多親人好友使用臉書，導致自己不得不加入臉書的行列。

從聊天室出發，人們使用匿名聊天室能夠抒發不敢在現實向他人抒發的心情跟痛苦，因此也吸引了越來越多人使用，進而抓住更多的注意力。

四、智慧型手機

到了近10年，智慧型手機的盛行，導致現在幾乎是人手一支，且手機內的app都是相似的，其中最有名的app不外乎是facebook和Instagram。

尤其前者身為現代有名的網路四騎士之一，在書內談論談論了兩者注意力商人的手法，並以Instagram說明了觀看者與被觀看者之間的界線，以及買家與賣家之間的界線，都會變得比以往還要模糊。

有關四騎士的部分可以去看《四騎士主宰的未來》(點進去是我的讀後心得！)這本書，會受益良多。

五、政府出手干預

任何廣告太過太多都不是一件益事。

本書除了探討注意力商人如何販賣我們的注意力，也不忘一再提及注意力商人如何被自己所創造的廣告反噬。

如1980年代的成藥廣告，因為過度誇大療效，導致政府終於出手制止。以及納粹政府的強權，將全國人民的注意力都拉到希特勒的演講上，導致全國熱潮，成為引起第二次世界大戰的起源。

最後，裡面有些理論讓我之後在面對注意力商人的精巧手法時，會忍不住再三思索一下，其中像是；

注意力商人最基本的操作手法：用免費的東西來吸引注意，然後把注意力給轉賣出去。

以及蘋果執行長庫克所說的名言：如果你沒為產品付費，表示你就是產品。

這兩段話剛好可以相互呼應，另外我們是個什麼樣的人，其實可以源自於我們所關注的事物；

我們可以定義自己是什麼樣的人，至少在某種程度上可以藉由我們所關心的事物來定義自己。實際上，對我們而言最直接的環境，是由每個不同時刻掌握我們注意力的東西所建構而成，不管我們只是被動接受還是主動採取行動。正如心理學家威廉‧詹姆士所說：「我的經驗來自於我願意關注的事物。」

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