悅陽的財經閱讀筆記

這本書是一本很簡單易讀的心理學書籍，利用100則哈佛、史丹佛、哥倫比亞大學心理學實驗，來佐證這本書所談到的100個方法是有實驗根據的。

因此在看這本書時，一方面能輕鬆學到心理學的小知識，還能透過這些實驗來加強這些理論的正當性，而非作者憑空想像而來。

書並不厚，也並不難，我簡單挑選出其中幾則我覺得很有趣的小實驗來與各位分享，若各位看過後覺得有趣，也歡迎去找這本書來好好翻翻唷。

一、

目標梯度：讓自己或對方感覺目標就在眼前。

很多咖啡店會進行集點活動，A咖啡店集滿10杯咖啡，免費送1杯。B咖啡店集滿12杯咖啡，免費送1杯，但在集點卡上預先蓋了2個章。

實驗結果是拿到B咖啡店集點卡的人，比拿到A集點卡的人，多更多人集到1杯免費咖啡。

由此可知，只要給予回饋，讓對方知道距離目標多近，就能提高達成率。

我們在工作上也是如此，當知道距離目標越近，我們的動機就越強，因為我們有捨不得放棄看得到終點的事物習性。

二、

同類相斥：遠離同溫層。

詢問維根主義者(完全不吃動物性食物的純素主義者)與素食主義者(可以吃乳製品及蛋的素食主義者)：「和一般人相比，你對對方有什麼看法？」

可以得到維根主義者對素食主義者的偏見，比素食主義者對維根主義者的偏見多出三倍。

透過這個實驗可以得知，人對於中心思想與自己接近，但主張不夠徹底的人，有討厭的傾向。

每個人出生後，都會漸漸形成「自己的一套規則」，所有的行為舉止都會按照這套規則行事。因為嚴格遵守這個內在規則，才能讓我們的內心保持平穩。因此一旦遇見與自己擁有相似規則的人，就很容易對些微的差異十分敏感。

三、

目標設定理論：讓目標更具體明確。

發現貨車只裝載法律規定最大載重量的60%改成貨車載重量要達到上限的94%。

結果是貨車載重量達到最大載重量的90%

由此可知，雖然人有不做超出要求範圍事情的傾向，但通常只要提出具體、不太困難且容易接受的目標，就會因此產生幹勁。

因此設下「儘管困難，但有可能實現」的目標，而且不論任何人、任何時候都能對這個目標有相同認知和解讀，讓人可以輕易按部就班朝目標執行。

除了上述的幾個實驗，還有像是；思考目前從事的工作對社會有何貢獻，可以提高工作的動機。匿名容易讓人背離道德。只要能戰勝一項誘惑，即使面對其他各種誘惑，意志力也比較容易發揮作用等，都有心理實驗所證明的。

最後，作者的導師安東尼曾說：「表面上來看，驅使我們每個人的動機各不相同，但是基本上不外乎以下六種需求。」我們終其一生便是根據這六大需求，決定做與不做。

需求1.穩定性：維持目前生活步調的需求

需求2.變化性：希望有全新體驗的需求

需求3.重要性：希望別人重視自己的需求

需求4.連結性：希望與周遭產生連帶感，並受人疼愛的需求。

需求5.成長性：希望提升自己的需求。

需求6.貢獻性：希望能幫助別人的需求。

讀者們也可以嘗試看看自己的各個行為反應，是不是依照這六大需求所做的決定喔。

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