悅陽的財經閱讀筆記

光看書名應該看不懂這本書在幹嘛，但其實它就是以一本書，100則篇幅約3到4頁的小故事，闡述100個不同的商業觀念。

也因為全書每篇篇幅並不長，很適合利用瑣碎的時間閱讀，且故事也都很簡單易懂，能讓你透過一篇小故事，就了解這個商業觀念的核心。

我在閱讀途中，不斷佩服作者的舉例說明。儘管很多觀念及內容我之前就知道的，但是在看書的期間，仍是不失其樂趣。

全書共分為四大章節，依序是用戶心理、互聯網、品牌傳播及自我成長。這4個前3個可以說是商業領域的核心價值之一，了解消費者的心理、知道現在互聯網(也就是網際網路)對經濟的影響、學習推廣自己或是公司的品牌，都是能讓企業獲得利益的方法，而自我成長著重在我們在工作上的競爭力。

總之，我挑了幾則我喜歡的小篇章來分享。

1.看得透的用戶心理：「1元」和「1元」一樣嗎

消費者對於同樣價格，但不同情境下的感受其實很微妙，每個人其實都會做一些不合理、不精明的決策。像是很多父母很願意為孩子買下昂貴的童書(繪本)，但是自己卻捨不得花錢為自己買一本書。又或者吃一頓飯近千元照樣吃，可是每個月要你付費訂閱一些知識產品卻不願意。

仔細想想你是否也有這樣的迷思？我自己也是有這樣的微妙心理。

從消費心理學的層面來看，這種不理性的購買決策，可以被歸因為消費者的「心理帳戶」。

在心裡學算裡的每「1元」都不一樣，「錢從哪兒來，花到哪兒去」，都是專款專用的。所以在行銷時，可以把客戶從他捨不得花錢的心理帳戶，引導到容易買單的心理帳戶。最有代表性的就是保健食品，有些人會捨不得花這麼多錢自己吃，但是如果將他從「消費帳戶」轉移到「禮品帳戶」，就會很多人捨得掏錢了。

2.讀得懂的互聯商業：小步快跑，快速疊代

疊代思維是指將本版1.01到版本1.02，這樣就是一次疊代。也可以說是一種測試用戶的反饋。如果得到不錯的回應就能朝這個方向繼續前進，如果不行就再進行一次版本的更新，變成1.03，快速測試下去。

相比傳統商業的創新過程，疊代思維是現在網路企業的優勢，我們常可以看到很多網路上的產品不斷重複優化、重複反饋。

這邊舉例7-11超商，它100平方公尺的店裡可以擺下約2000種商品，但每年上的新商品數量就有1300種，也就是一年更換將近70%的商品，這種高曝光的特設貨架就是7-11試驗新品的地方。就連7-11這麼大的企業都不斷在進行這種快速疊代的過程，新創企業更是要藉這種方式快速找到適合自己的產品方向。

最後，這100則小故事分別闡述了100個商業觀念，是一本想進入商業領域的基礎入門書，看完這本書後，可以想想自己最喜歡哪類的觀念，是喜歡深入了解消費者心理，或是對創業相關有興趣，或許就能在領域範圍極大的商業領域中，找到適合自己或是感興趣的類別，再來進行深度的瞭解。

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