【商業】說理Ⅰ－悅陽的財經閱讀筆記

這本書的副標清楚的寫著：任何場合都能展現智慧、達成說服的語言技術。

因此我被深深吸引，在這裡偷偷說一下，我本身雖非本科系也不是做相關的工作，但我有在相關的組織從事協談志工，在培訓階段不只發現心理學的有趣，更發現說話方式的重要性，而且說話方式是能夠運用在生活之中的。

這本書的用意也是如此，希望能讓讀者們閱讀過這本書後，能夠將內容應用在各種生活上的場合。

本書作者是修辭學大師，他的書是許多美國大學某些課程的必讀文本，可見這本書的實用性。

另外老實說我在閱讀這本書時，因為前面都是在介紹比較制式的方法，當然也有舉不少例子，但我就是沒什麼共鳴感，直到看到差不多100多頁，我開始將書內的方法套用到身邊的人事物或是我國的政治人物身上，恍然大悟發現滿有趣且很實用！才開始愛上這本書，不然我差點都要棄坑了呢！

※在這裡慎重的補充一下，我個人沒有什麼政治立場，以下舉例也只是我想要閱讀同時運用在生活之中，而找到認同感促使舉例我國的政治候選人罷了。

前面廢話說太多，我們這就進入這本書我個人喜歡的部分章節及內容。

一、設定目標

在我們開始辯論前，我們必須設定自己的目標以及對方的目標，目標包含你是否想要改變對方的情緒、想法，或產生根據你的期待執行某件事的意願。

這攸關後續你要怎麼產生你的辯論對策，其中三大辯論工具：邏輯(以邏輯論述)、情感(以情緒論述)、人格(以人來論述)。

要以人格來論述最重要的就是讓聽眾能夠喜歡你，像是你必須吹噓突顯自己的優於他人之處、讓聽眾覺得自己跟你有相同的價值觀、或是使聽眾們相信你總有對的知識來解決每一件事等等。

二、中庸之道的特別之處

這邊有提到一個方式是採取中庸之道。

舉的例子是在美國競選總統時，副總統候選人的立場通常都比總統候選人來得極端，像是尼克森搭配阿格紐、柯林頓配高爾、小布希和錢尼、歐巴馬和拜登。這樣的副總統能讓總統即便在背離美國主流意見時，看上去依舊相對溫和。

我對這點並不太認同，我覺得在政治領域上總統搭配比較極端的候選人，多半是為了拉攏那些極端立場的選民認同。以我國來說，像是如果民進黨的副總統是個比較極端的後選人，就是為了鞏固那些位於政治光譜極左的選民認同(Ex：台灣獨立)。

三、其他選舉候選人說服他人的工具

1.人格真實性的工具，雖真實是其核心，但其實這也可以造假。例如有些候選人會故意讓自己看起來較無能，而人格就能好好發揮效用。

書內談到藍州的人嘲笑小布希的言論(紅州市支持共和黨的州、藍州市支持民主黨的州)，紅州的人則因為這些言論更加支持他。

這讓我想到最近(我在寫這篇時位於2019年12月22日)因為總統選舉將近，我國的兩位總統候選人支持者砲火猛烈，不論是蔡英文的粉絲還是韓國瑜的粉絲，都會嘲笑對方候選人的言論，可是儘管雙方互相攻擊，越是凶猛的攻擊，支持者支持自己喜愛候選人的信念卻是越來越堅定。

2.邏輯、人格及情緒的順序，這個也可以連結到我國候選人的例子，前提先說明一下，在論辯的一開始，你必須讓聽眾了解你的目標，並相信你的人格，因此立刻使用情感的效果會不盡理想。此時妳應該訴諸於邏輯與人格，情緒是循序漸進的。如果你的聽眾是一小群人，那麼巧妙使用下，情感就能發揮效果。

如果各位有認真去研究2018年11月24日的高雄市長選舉會發現韓國瑜其實有在使用這樣的一個技巧，尤其他在選前最後一夜的造勢活動上，更是將情感的效果使用的淋漓盡致，激發出所有高雄人對高雄這塊土地在這幾年沒有進步、甚至輸給台中的那種遺憾及不甘心的情感，讓他們想要改變現狀而投給韓國瑜一票。(再重申一下，我並沒有任何政治立場，純粹舉例)

3.激起群眾懷舊情緒。書內舉2016年美國總統大選，川普那句「讓美國再次偉大」，以及同年英國退出歐盟的公投中，脫歐派宣稱「奪回主控權」的標語，宣稱英國因為歐盟失去了某些事物(模糊的權力概念)。

懷舊能勾起所有人對於過去那些記憶中，最閃爍的一部分，是一個很有用且邪惡的工具，我國的候選人也喜歡頻繁使用，同樣列舉2018年的高雄市長選舉，韓國瑜給予高雄市民希望，要幫市民奪回當年身為全台第二大直轄市的榮耀。而陳其邁選擇的是和陳菊感傷美麗島事件。這兩者有著極大的差異，前者就如同上面川普及英國脫歐派使用的方法一樣，激起群眾的懷舊情緒，高雄市民不甘心城市的發展輸給北部，甚至輸給台中市，他們想要重返榮耀。